[宁波医器协会]发表于 2014-11-04 16:24:32 阅读次数：733 次
 

宁波天益医疗器械有限公司于1998年3月在宁波市工商行政管理局登记注册，注册资本金100万元。公司专业生产一次性使用医用高分子材料及制品，是宁波唯一一家同时拥有一类、二类、三类医疗器械设计开发和生产的医用高分子耗材的国家高新技术企业。目前拥有资产过亿元，拥有大批高科技研发人员及高素质技术工人队伍，是目前宁波市三类医用耗材生产能力最大的企业，企业近三年销售额每年以25%的速度递增，2013年实现销售额1.3亿元。预计到2015年公司整体规模销售达到1.9亿元，利润总额达到3300万元，上缴税金达到1800万元。这与公司早期惨淡经营形成了明显的对比。究其原因，得益于公司坚持转型升级的发展战略，使企业起死回生、快速发展。

转型升级之一：转变理念，奠定思想基础。

 回顾企业的发展，公司也经历了生死存亡的2000年。早期我公司的主导产品为一次性使用注射器，输液器，由于当时产品技术含量低、同行竞争激烈、企业产品种类单一、公司知名度低等多种因素使得企业经营到了举步维艰的地步。公司总经理吴志敏到国外学习先进的企业经营理念，回到国内和行业协会专家一起调研、分析、探讨医疗器械行业如何去发展。改革开放以来，一场席卷全球的金融风暴正逐渐往经济危机的纵深发展。中国和中国的企业，正迎来一个转型与创新的历史性契机。我们的社会，将加快从“阶级社会”向“公民社会”转变。而中国的企业，则己面临从投资驱动到价值驱动、出口导向到内需导向、机会主义到理性主义的转型机遇和挑战。不转型，己没有生存的机会；不创新，则更没有发展的可能。

    公司高层在认真分析了国内、外医疗器械市场的整体环境，认为企业必须专注于为顾客创造价值，开发、生产和提供真正有用的产品和服务，真诚响应客户需求，增进消费者福利。这是一个真正创造价值、提供价值和实现价值的过程。以价值为导向，来驱动企业的发展，才是一种可持续的良性发展。企业必须遵循从出口导向转型为内需导向的历史契机，立足于本土，再放眼全世界。首先针对本土市场的需求特征、规律和趋势，进行针对性的创新，取得牢固的本土市场优势，其次才可能具备拓展国际市场的扎实根基。对于企业而言，不能扎根本土市场，进行能力和资源的积累，进行商业模式、管理机制和核心技术的创新，而一味奢谈国际化，无异于舍本而逐末，缘木而求鱼。企业必须把工作放在如何吸引人才、用好人才、留住人才上，不断壮大自己公司的科技研发队伍上。并加强与院校、医院、科研单位的合作，创造出一大批难以复制拥有自己知识产权的、有高科技附加值的，高端创新型科技医疗器械产品。

转型升级之二：加快新品开发，改变产品结构。

企业要快速发展，关键在于创新，改变产品结构。近几年来公司融研发、生产、销售于一体，注重产品的开发和创新，并已成功的开发出一次性使用血液净化装置的体外循环血路、机用采血器等高科技产品，填补了国内空白。现已形成以一次性血液净化装置的体外循环血路、机用采血器、注射器、输液器、输血器等为主导的多品种、多规格的产品系列，其中体外循环血路项目已取得2项实用新型专利，目前国内市场占有率为20%。其他产品也摆脱了单一规格，实现了产品种类、规格的多样化，以满足不同客户的要求，提高了市场占有率。公司注重自动化的投入，形成现在每种规格产品每年生产1500万幅的生产能力。公司产品由本公司直接销往的有北京、上海、广东、广西、福建、陕西、湖北、河南、山东、山西、辽宁、安徽、江苏、浙江等十余个市的大中城市；部分产品由经销商销往全国各地；部分产品已远销法国、意大利、爱尔兰、东南亚、台湾等国家和地区。

企业如何才能创造出拥有自己知识产权的、有高科技附加值的，高端创新型医疗器械产品呢。只有不断的扩充壮大自己的科技研发队伍，大量引进人才。在公司建立人才公寓，和政府协商人才子女上学等实际问题，将用好人才，留住人才作为一项重要工作来抓。近三年里，已成功开发出的高新技术产品有用于介入式治疗内窥镜冲洗管、基于O3免疫激活系统装置、免疫激活气血混合器、基于无线传感器技术用于血液净化装置的体外循环血路、持续缓慢式血液净化装置CRRT管路、脑脊液净化管路系统、人流专用宫腔组织吸引管、用于手术后病人恢复专用喂食器、防感染一体式无菌加湿吸氧装置、诊断用可视宫腔组织吸引设备、可视宫腔组织吸引装置的负压吸引管等共计11项高科技产品，高新技术产品占公司总销售收入的72%。再者是加强和大专院校合作，通过产、学、研的企业发展模式为企业的健康发展奠定了扎实基础，通过与浙大宁波理工学院合作，为公司的体外循环血路的研发提供了在研发过程相关验证数据，同时也为我公司起草国家行业标准提供了有力的支持。公司也清晰地看到企业要发展，一定要走出去要寻求社会力量的支持。所以公司又积极寻找发展目标先后与南方医科大学附属南方医院、上海复旦大学附属上海公共卫生临床中心、深圳传染病医院共同合作，并将其作为我公司在乙肝病治疗仪和耗材的临床中心，给公司在开发过程中提供了实质性的临床依据。目前天益公司正在筹建博士工作站，洽谈合作开发内、外科疾病的预防和控制类器械的项目。

转型升级之三：提高管理水平，提供制度保障。

    在当今社会，企业要健康、有序、快速发展，应充分借鉴西方的科学思想及充分学美国名企的管理模式，并充分挖掘和发扬我们的人文智慧，按照使命导向、战略整合、系统管理和创新执行的基本准则，建立适合自身特征的管理架构、制度规范和企业文化。用理性主义替代机会主义，通过全面和持续的创新，打造企业的核心竞争力。

    建立一套适合自己的卓越绩效管理体系是企业发展的根本。公司于2001年建立了质量管理体系，同年10月顺利通过了ISO 13485质量管理体系认证及欧盟 CE认证。先后制订了公司规章制度、薪酬管理制度、员工职业生涯规划管理制度、员工的培训制度等一系列科学的管理制度。特别是目标管理制度的建立，使得所有员工都能将公司的目标分解为自己的工作目标，统一思想，大大提高了企业的组织管理效率，使得企业目标能如期完成，公司的长远战略得己实现。

通过转型升级，公司实现了发展，企业只有紧跟市场，从被迫转型转向预见式转型才能实现企业的健康发展。在未来三年里公司计划通过跟各省市经销代理的合作已经在国内外建立了50个完善的分销体系。同时公司建立了售后服务团队，为国内外医院和经销代理提供24小时的技术支持。提高产能，目前公司的产品已经供不应求，2013年公司己经投入了2000万元进行“机器换人”项目，部分实现产品的自动生产，确保产品的质量，大大的提高了生产效率。今后三年内公司将继续投入，加大自动化设备的投入。公司己在东钱湖梅湖工业区取得了21亩土地，现在己办理完相关手续，预计2015年可正式投入生产。新厂房将全面实现自动化生产，为公司的长远发展奠定好基础。

总之，企业只有不断的转型升级，才能使企业发展，乃至十倍成长。